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做跨境外贸还能坚持下去吗,还是情况不对赶紧提现退场?

发布日期: 2022-08-04 来源: Trade7788.com

做跨境外贸犹如惊弓之鸟!多事之际,卖家集体提现狂潮,打款纷纷反映延迟...

钱落袋为安,店铺又生转让念头,现在卖店还真香吗?曾经豪价6000万收购店铺,推荐卖家送特斯拉的亚马逊聚合商行业,现在怎么样了?

PART 1

多事之际,宏观环境的变化和各种经济的打击纷纷袭来,做跨境外贸犹如惊弓之鸟。

近日不少卖家称做跨境外贸随时都在心惊胆战,窜访事件发生后,国内卖家几乎掀起了提现狂潮,毕竟钱要真正落袋为安。卖家们经历过俄乌事件,海外资产随便可能被冻结,PayPal账户清算,又长一智。

有些卖家称连夜提现,“库存和资产都在海外实在难以安心,至少美金先换出来再说。”万一发生动荡,类似的经济制裁手段肯定是首当其冲的。

由于卖家们集体提起申请,反馈相关支付机构打款已被延迟,“佩洛西访台影响真大,XXX把打款都给延迟了”“账号美金全提不出来,跨境电商今年大卖不好做”“这形势电商难做,情况再不行,过几个月打算卖号了”“现在转让收购行情怎么样,资产做得轻,随时可以退”...

于是店铺转让、收购的话题又在群内热火聊天,这种类似走向emo的情况,定期就会在圈内上演,就和人们日常累了、辞职、不想干了定期挂在嘴上一样。

PART 2

不过现在卖店铺确实不如以往香了,有的充其量就是个卖号水平,有的做个几年品牌的也能落个几万的价格。

绝大多数卖家都是铺点货,没赚头了,就卖号退场。“刚退场,几年店铺加库存,8000。”现在来卖的,情况都不咋好。

“淘金热,大批店铺被争相收购,亚马逊第三方卖家成为资本眼中炙手可热”、“卖号潮爆发,一间店铺卖到6000万”...这样的新闻还停留在一两年前。

时间线在2020年初,那个时候亚马逊卖家估值暴涨翻番,但当时卖家数并不多,出售亚马逊店铺业务还只是起步,彼时,已有约10亿美元资本跑入市场,开始琢磨着批量收购亚马逊卖家店铺或者亚马逊原生品牌。,少数独立自由品牌谈出了高价。

到2021年上半年,疫情催生了全球电商狂潮,亚马逊收购行业资本流入达到了50亿美元左右。他们筹措资本收购顶级独立卖家、或者将大多数小企业卖家整合起来,变成拥有更好资源、资金投入实现更大增长的实体。

亚马逊的一种新商业模式诞生,“收购+运营”通过资金收购平台上具有发展潜力的第三方商家,来进行整合优势运营,以扩大规模和销售,建立自己的商业帝国。这其中全球最大的亚马逊第三方品牌收购公司Thrasio,在推出后的三年内,已在亚马逊收购合并扩展约100个品牌,融资规模是当时名副其实的“独角兽”。

Thrasio在当时收购了一个美国亚马逊四年的卖家,该卖家独立创办的宠物除臭剂品牌年收入200万美元,在与Thrasio达成收购后,他全身而退与家人开始了一个月的假期。卖家称优厚的收购条件让他心满意足,其后的两年还将持续获得增长带来的分红。在被Thrasio收购后,该品牌的线上搜索量增长166%,支付总价也增长了17%,销售额达到1650万美元,增长了8倍。

到了2021下半年,淘金热不减。但由于假冒产品和其他操纵评论的不良行为者激增,在亚马逊上发展业务变得越来越复杂。而亚马逊收购商则是看到了机会,利用这些挑战,作为购买有前途的产品和店铺的助力,同时保证用他们的规模和运营经验为消费者清理市场。

“推荐一个卖家,赠送一辆特斯拉。”2021年的亚马孙收购商纷纷融资筹措了大笔资金,却苦于难以招募和联系到优质卖家。于是,当时的Acquco公司就在亚马逊卖家交流会上分发了这样的传单标语。

那个时候年收入100万美元是一个槛,100万美元以下的企业卖家,每1美元收入的估值为 2-4美元。然而,一旦超过100万美元的门槛,估值就会急剧上升,市场可能会支付5-7倍的收益,这将是低于100万美元卖家和企业目标价值的两倍多。

其次,小而美、夫妻店或者有高潜力的店铺更容易成为收购的对象,第三方收购能够通过买断,然后尝试大规模营销和高级软件技术解决方案等来提高销售额,扩张至10倍影响力。这种趋势在亚马逊上逐渐地形成,也给了卖家和市场更多可能。

PART 3

2022年,行业却突然刹车。裁员、融资交易减少、收购交易暂停纷纷传来。上半年,行业仅筹集了共22亿美元,只有12家新第三方收购商宣布融资成功,吸引了10亿美元。

筹措资本障碍,加之亚马逊生态系统困难,导致卖家不赚钱,积极性越低,出价也越低。买方存在资金问题,卖方数据也并不好。

部分投资者和业内人士也转变风向,不看好亚马逊品牌收购的长期可持续发展,他们认为消费者并不只在亚马逊上购物,要想在商业上成功,需要建立更全面的品牌。

过去几年筹集了30几亿美元的亚马逊收购商Thrasio,几个月前刚进行了一轮裁员20%,重新调整后,开始布局扩张中国团队规模,意图驱动全球业务增长。

裁员又在国内市场扩张,为什么呢?事实上,大多数第三方的收购商都位于国外,他们想要收购亚马逊上占比较大的中国卖家品牌,但对于中国卖家的了解和接触十分有限,某种程度上的本土化做的并不好,甚至收购之后,丧失了原有的产品或者运营上的优势。

在全球电商放缓,第三方亚马逊收购商重整旗鼓之际,一家定位为全球最大的中国亚马逊聚合商Nebula Brands冲出,并于上月宣布完成了最新5000万美金的B轮融资。不同于海外的亚马逊收购聚合商,它针对于国内有潜力但鲜为人知的品牌,可以利用本土化、供应链优势等更好地帮助中国卖家品牌,提升其成功率。

根据相关数据统计,在2018-2021年间,有60万个中国品牌活跃在亚马逊市场,创造了1350亿美元的销售额,超过亚马逊总GMV的三分之一,而植根于中国团队研究和搜寻中国卖家再精准不过了。

不同于海外聚合商通过三方推荐和中介介绍,作为本土集团,直接从上游供应链等渠道挖掘,拒绝中间商,因此了解更深入,估值更合理。且在吸纳品牌的同时,对于原有供应链优势、产品开发优势都能够予以保持和加入卖家思考,从而和卖家品牌达成双赢的合作。

目前Nebula Brands进行了5次收购,销售额一般是在100万至3000万美元之间的品牌,多是家居领域的消费品牌,据悉是因为该类别中多数产品都是发展较慢的耐用消费品。Nebula Brands还表示将在未来三个月内宣布另一轮融资,最快可能在2025年IPO上市。

作为当前中国最大的亚马逊第三方收购商,Nebula Brands的快速发展以及亚马逊中国品牌整合商的独特定位让人眼前一亮,就像更多卖家一直信奉的品牌出海,走向世界。发展就是一步步的实验、淘汰和开创,找到自己的优势点并不断复制和扩大。

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