最近研究了不少战争的书籍和纪录片，通过战争史的学习，对于管理有了一些感悟。看了的战争史的书基本取自于一、二战为主，因为这段时期的历史真实、丰富，战场和战将的复杂和分析都很全面，夹杂了一些国内的战争史的部分，国内感兴趣的反而是先秦战国时候的秦灭六国的历史，具体包括二战太平洋三部曲，二战最后一役等三部曲，战后欧洲史，一战史，马汉的海权论，大秦帝国等。
真实战争的残酷性和抗风险性是高于实际商业竞争环境的，战场一旦草率，轻则劳民伤财，死伤都是血淋淋的教训，重则可能有灭国之危。所以，孙子兵法说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。通过对战争的思考，再来思考商业环境，公司管理的时候，就会觉得实际上是一种降维打击，很多的管理和应对之道就很容易想清楚，也能够更坚定的执行。
一场战争，首先是国力的战争，其次才是军队的战争。在战国时期，秦国通过几代人的励精图治，坚决变法图强以后，早已经成为国力最强的一国。在秦赵大战的长平之战中，围绕上党、长平坚守三年的赵军，其实已经无粮可撑再多时间，其他诸侯国又被离间计左右，都选择了不发粮支援赵。最终，赵王只能寄希望于速胜，这时候廉颇的坚守之计与国力不符，匆忙换上赵括，最终升平大败。
在齐国、赵国、魏国、韩国等的灭亡过程中，其实也是一样的。秦国一开始的战略就是统一天下，扫平六国，因此坚定的进行富国强兵，上下齐心同欲，而所谓六国则偶有一代明君，偶有几年将相同心齐心治国，但因为没有长期战略，就没有坚定的变法之心，最终法不国，国不富，兵不强，最后逐一被歼灭。
秦国灭六国，从孝公始，到始皇帝而成。这期间，几百年的积累，很多的战略非常的坚定而正确。一开始，抓住和平时期，积极变法。再后来，又经历了苏秦张仪的纵横时代，使得国力持续增强，抵御住六国的合纵抗秦。再后来，赵国中兴，秦赵相持的阶段，能够坚定不移的采用相持战略，重用白起战神，赢得秦赵之战。这时，秦国也经历了接班人危机。这时，秦国力有所亏空，在吕不韦和李斯的阶段，能够举全国之力，使用李冰父子、郑国，通水利，使得巴蜀、汉中、咸阳水利通畅，国富民强，最终在经济上跑在了六国之前。在灭六国的方面，已经考虑到灭国之战不同于寻常之战，灭即考虑治国，所以，在战法上未采取全歼，也没有考虑不战而收国（即使齐国投降，也是先攻城，后受降）。秦国能灭六国，在战国时期，战略的正确性，一直是非常重要的基础。战国时候，诸子百家争鸣，各国可以选择变法，也可以选择强经济，百家中有兵家、水家，儒家、墨家、法家等，历经几百年，战略的正确与坚定，是秦灭六国的重要的基础。
再看二战阶段，德国一开始以其坚实国力与经济在欧洲领先，采用试探式的进攻战略，先是放弃一战的对德战败国的管理约束，大力投入战争准备。再到波兰、匈牙利、奥地利等周边国家的轻松拿下。再到闪电之战打败法、英，长驱直下进攻苏联，且越打越顺利。这时德国的战略是扩国土，取资源，并且由于战略谨慎很多重要的战役准备充分，即使是敦刻尔克也还是非常谨慎的失去胜利先机，保留机甲部队的战斗力。但是到后来，从日本偷袭珍珠岛，使得美国加入以后，战略发生了根本性的转移 ，就是先进的制造和国力，转向了同盟国。德国势必分兵更多到非欧洲战场 ，而是太平洋战场。再到北非、苏联的时候，就已经兵力非常分散。攻打苏联的时候，战略稍一摇摆，在斯大林格勒浪费大量兵力和时间，使得兵力错过了最好的时机攻打莫斯科，最终使去了整个战役的胜利。
从军事来看，战略更加的是一种大舍大得，明确长期定位，是军事的最高指导方向。放到企业，企业的战略同样要做好长期主义和取舍。
企业的战略，是要考虑自己想做什么，能做什么，能做成什么，什么是坚决不碰的。当战略清晰以后，才知道自己有限的资源的投向，基于资源的投向才知道未来两三年什么是自己的核心竞争力，最终在哪个地方得到成功。最近的互联网企业，很多在遭遇过往二十年顺势以来比较大的被动。一方面在优化成本，一方面也在做人员的精减和优化。大家都在过冬，但大家有没有想过，凛冬将至之前，我们在做什么样的准备。当仗越打越顺利，就会忘记主要战场，就会想着修一条马奇诺防线，最终失去了主力的战场的胜利。今天的果是过去的因造成的，过去的因首先就是战略不聚焦，战略的执行不到位导致的。
战略清晰怎么算清晰，如果秦国说战略就是统一六国，看上去清晰，反而是不清晰的，那这样山东六国都可以这么说。真正能落实下来的战略，可能是重农重战重法。可能是远交近攻等。作为企业的战略，一定不是发力某个业务，做到业界第一，做强某个业务，经营收入增加等。真正的战略，是因企业而异，但一定是长期和上下同欲的，是经过对竞争、对客户、对市场、对自己的深记得剖析后得到的结果，比如是三年到五年内，在某领域做强某能力，做到什么的结果。
很多企业的败局，其实在开局的战略没有明确，导致很多资源在试错中耗散，在错过的战场中进行了投入，最终使得整体的全局的溃败。最终，企业的一些问题是通过人员优化，战线缩短来解决的，甚至是破产。但作为战场，就是生灵涂炭，无数人因为一个错误的决策而丧生，比如长平之战，赵军40万被坑杀，就是血淋淋的案例。而六国不救赵，最终六国也最终灭国。于是经常有人会说，一将无能，累死三军。其实，一将所指，除了战役的指挥，还有更往上的战略层的思考。
战场时机稍纵即逝，好的时机能够使得战场取得更大幅度的胜利，减少损失。秦灭六国的战国战役中，先灭后灭的顺序，灭的时机非常重要。第一次攻楚，秦20万军大败，一是骄兵必败，二是错误的轻兵直入，被人反包围并断了后路。但是第二次攻楚，秦国没有丝毫犹豫，选择了楚国国力不足的时机，迅速开始二次进攻，加强壁垒，坚营不出，等楚军自乱回逃时候一击即胜，一举拿下楚国。
秦灭魏国、齐国也是非常好的时机窗口。通过水攻，一举灭魏，又通过直逼齐国内乱之际，迅速灭齐。在秦国攻打赵国的时候，抓住廉颇不在的窗口期，一举灭了长平之战。攻打楚国的时候，当夜里起雾，王翦判断楚兵当即要退，马上命令追杀，一举成功。
秦赵相争的时候，李牧作为赵军大将，兵力，将力都在秦之上，一直处于优势。但秦国采用反间计，使得赵内部杀死李牧，派了其他无能将领。秦抓住这一窗口期，两三天完败赵军，也是主动创造时机的案例。
二战时候，日本的山本五十六在判断对美战役是一开始非常反对，觉得不应该和美国战争，毕竟美国是工业巨人，长期无胜算。但一旦一定要打的时候，他选择了一举打败美国的航母，使得日本海军有五年以上的领先期。所以，珍珠岛是一场奇袭，但遗憾的是执行的将军太小气，没有击沉航母就走了。
第二次，中途岛战役，日军又想把美军航母一举团灭，但不幸的是，美国抓住这次机会，通过信息的优势，提前准备好，反而借机一举灭了日本的大部分航母，大大加速了太平洋战役的提前结束。
欧洲战场上，德军进攻法国时，选择闪电战，从阿登高地一举切入，两天打完法国，走向英吉利海峡，就是利用了时机的优势。如果没有用这样的抢时机的打法，可能德国要更晚的时间才能取得同样的战果。同样，在对苏战争中，又因为错过了时机，反而使得战争拖到了冬天，最终供给和天气，使得战争最终失败。
诺曼底登陆的时候，鬼使神差的，由于以为天气不好无法登陆，隆美尔选择了回德休假，这个时机成为了盟军登陆的有利时机。
作为企业，如果是创新业务或是创业，时机应该是最重要的，曾经在TED讲台上，一位100多次的连续创业大神，说他觉得最重要的成功因素就是时机。早一步是烈士，晚一步是壮士，只有在合适的时机创业，才具成功的概率。比如最早做APP创业的，在塞班时代，或者是安卓早期，很多创业都失败了。但同样的项目，到了2015年以后，由于手机终端的普及，微信，淘宝等的普及，很多创业迅速获得了成功，比如美团，滴滴，拼多多，还有很多的游戏公司。
当战略成功确定后，就需要加强对时机的把握，有人口的时机，技术的时机，还有竞争对手的时机等。现在大家提到了的web3.0，元宇宙，碳中和，新消费等，都是很多的新的窗口期。当然，在不同的行业又有行业本身的窗口期，如何在技术基础，消费者接受程度较好的情况下介入一个行业，会是一个好的选择。
两兵交战，地利的作用非常大。企业发展，自己所处的区域，自己所重点服务的客户，自己所负责的板块，自己所拥有的产品线，都是非常重要的地形选择。
在长平之战中，廉颇利用自己的太行之险，能够有效防守三年，这就是地利优势，到了赵括，放弃了坚壁防守，进而转为了山谷进攻，最终就是失去了地利。在灭楚之战中，项燕坚定希望放弃淮北，到淮南，利用长江天险进行防守，但遭到内部拒绝，没有能够成功实施。在灭魏之战中，王贲利用开封地形之利，决上游水，水淹大梁（现开封），一举夺下魏国。即使是三国名战，赤壁之战，蜀吴联军，也利用曹操军团不习水性，铁锁连环战船，借东风火攻的办法以少胜多成功灭曹。
在二战期间，德军在知道盟军要进行登岛作战的时候，一直被误导以为不是在诺曼底登陆，而是在加来设置假营地，让德军信以为真，把重点防御部署在加来。
对于商业来讲，也是虚实相间，但只有产品、渠道、品牌等真正做到客户第一才是王者之道。美团当年抓住了下沉市场，以自己的骑手为护城河，迅速扩大供给侧，将这部分群体视为重要根据体，又逐渐扩品类，最终成功拿下更多的市场。对于手机市场来说，智能机商机出现，苹果占据着中高端市场，小米成功通过小米+红米，聚焦下沉市场，迅速成为千亿级创业公司。当然失败一点的比如酷派、中兴，起了个大早，没有坚定的找到自己的技术、品牌积累，产品力没有起来，借着运营商市场，卖了一批货，最后把自己做没了。相反，华为通过芯片，渠道，品牌建立自己的壁垒，最终成为最大市场份额的公司。
对于企业来讲，现在互联网对于很多区域的触达变得更容易，总部在哪不重要，都可以做全国乃至全球的生意。如何积累自己的地利，加强自己的竞争力，是长期积累，不断做强做厚的重要点。
战争中，将领的作用非常巨大。孙子兵法说：故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
在战国时期，人员流动非常自由，人才找良木而栖非常普遍。魏国产了很多人才，比如商鞅，吴起，白起，苏秦，张仪，信陵君魏无忌等，但魏国自己留不住人，不重用，最终都为秦国所用。秦国相比，四处纳贤，任人唯贤，而且重视年轻干部的历练，最终良将如潮。相比赵国，赵武灵王的时候也是良将如潮，有蔺相如，廉颇，赵奢，赵括，李牧等，但是一旦换了君王，就残害忠良，良将一死，就没有什么战斗力。再后来，李牧被奸人所害，就彻底导致灭国。
秦国大将在白起、王翦、蒙恬、王贲、章邯、李信等人的传承下，一直良将如潮，这是年轻将领不断历练的结果。相反楚国，吴起变法三年，被惨杀。燕国乐毅之后再无将领，最后只能派出荆轲刺秦田，公子丹被逼死，最终灭国。秦国对于将领的发现与培养，有专门的兵法上的训练，也有猛将发于士卒的优良传统，也有无功不受爵的传统，并且战前必论战，论战自由发言，最终上将军整体统一思路，再报君主发兵符。相比其他的六国，通常是将在外，君命频发，不专业指挥专业，将领通常无法很好带兵打仗，还要担心内部朝堂非议。君主信任也不够，一旦有将军领举国之兵，必有大量监军进行监督，以防叛变。
所以用将，一是选好良将，猛将拔于士卒，二是充分的信任，授权要充分。三是要敢于用年轻将领，敢于打败仗。
对于企业管理来说，高层和中层就是核心将领，一城一地得失全在于一场一场的仗打下来。将选不好，一将无能，拖累三军，执行力不行，仗自然打不好。所以，在核心班子的打造上，要下大功夫。华为这套体系做的很好，校招开始培养，一旦到了需要历练的阶段，可以扔到各个市场接受炮火的考验，战将的培养有华为大学，还有定期的机制。所以，华为最终良将如潮，可用之将非常的多。阿里也是非常能够长出人才的地方，放眼中国互联网市场，很多人才是从阿里出身的，背后就是敢于让年轻人挑担子，打硬仗。现在国内很多企业，寄希望于招一个牛人来解决所有问题，但根本的问题其实还不只是在于一个将领，而在于是否足够授权，是否能够大胆变革，是否用人不疑。对于良将的选拔和培养机制，也需要在一线，在战役中进行选拔。
再说组织，组织就是资源调配的血液，所谓兵马未动，粮草先行。如果组织没有良好的运作关系，就会导致作战过程中，很多问题。比如抢资源，不分享信息，甚至自己先搞自己人，再去对外。
二战早期的时候，各国都开始加强对装甲军的重视，但一直进展比较缓慢，只有德军进展迅速，将很多军团，改为装甲军团。在战争开始后，迅速的以装甲军团来推进，产生了闪电战的效果。而苏联，法军则还是步兵拖累装甲兵团的行动速度，最终产生了初期的大败。但到了二战末期，德国不重视航母，仍然采用大量的潜艇，没有加强海上突击队的建设，使得海上力量溃败，也是组织变革不力的表现。
比如二战的时候，日本就是一个海军，一个陆军，两面非常的不合作，导致陆军掌握了一些俘虏，掌握了大量的密码信息，就是不和海军分享，甚至陆军自建大量的船只，使得内耗严重，最终使得中途岛战役没有合力，反而陆军还希望看到海军的战败。
相反，美国后来进行了组织的变革，采用军种和战区结合的方式，军种主训，战区主战，战区负责所有军种的灵活调度，当发现海上与陆上与空军很多结合的新打法的时候，加强海军陆战队的建设，最终海陆空一体，形成了良好的组织协作，使得资源顺利流动。后来在中东战争的过程中，出现了很多分布式的小前台，大中台的作战方式，有效的达成战争的目标。
在战国时期，同样是长平之战，秦王自己在前线负责运粮，保后勤，而赵国则在军粮供给上面没有做好，最后无粮可供，一是粮食吃紧，二是供给方产生了内耗。秦军一开始的军事兵种也和其他类似，骑兵，步兵，辎重的重型器械等，但后来骑步一体，重装重甲，先用强弩，再用猛火油火攻，再用重型机械攻城，再用骑步一体攻城。其他的六国，只有赵国在赵武灵王的时候，胡服骑射，进行了相应的组织变革，其他六国仍然是通常战法，战斗力就变得相对很弱。
对于企业来讲，组织的调整经常会发生，会有职能式，事业部式，前台+中台，阿米巴等组织，如何保证最好的协同效果，需要根据业务特点和战役特点来定。但很多互联网企业不再重视流程，机制，组织治理即人制，短期看，如果在前面的跑马圈地，快速增长的时候，很多管理问题会由于增长而不会暴露，但未来是精耕细作的时候，这时候就很考验能不能基于流程，机制，职责，将很多的管理落实到位，从而使得组织分工明确减少重复建设。
兵无常形，水无常势。这样的形势的转换，内在的根本，就是不宜投机取巧，而宜扎硬寨，打呆仗。很多企业总是迷恋于投机取巧式的成功，对于稳扎稳打的企业看不上，觉得不精彩。总是希望今天选中了一片蓝海市场，突然三顾茅庐找到神人，一做就拿到全中国市场，一夜暴富，却总是不去做基本功，尤其是管理上的积累。心里想的就是如何成为下一个马云，马化腾，如何一款产品成为苹果，基本最后都不知道企业是怎么失败的。组织架构的设计无大聪明，只有大方向，就是先为不可胜，先为有硬功失，再求可胜。
战争之道，很多在于士气，也在于奖罚，经常会提到奖罚分明，令行禁止，可获全胜。
秦军从商鞅变法开始，就将激励体系作为核心变法内容，也就是以前的爵位世袭变成了军功才能获得爵位。以前的时候王公贵族不打仗也有大量的爵位，而普通百姓，打了仗也无战功无爵位。后来商鞅改变了这一条，使得秦军成为虎狼之师。同时，秦军对于打了败仗的将军，也做好负面激励，就连秦王也会下罪己诏，把自己的问题诏示全国。吴起在楚国也打算效法秦国变法，但才推行三年就失败。韩国的变法同样未触及上层原有的贵族利益，使得变法不彻底，最终变法失败，军功仍然赏罚不明。
在二战期间，德军前期重视奖罚，能够使得很多名将提拔起来，比如古德里安，隆美尔等，但是到了后期，由于希特勒已经很少亲临一线，一直待在地堡中，对于战将重用一些身边的党卫军成员，对于稍有问题的就大量惩罚，最终军心涣散。
国内企业，比如互联网，还有华为这样的优秀企业，很多时候是在激励与惩罚上做对了。激励到位，使得真正的激励走向有战功的人员，但也要避免自己灯下黑，只看自己的局部战役以为做好了，但外面国等企业同等业务可能是几倍于自己的增长，就应该还是不能激励。对于破坏内部风气，在业务上胡乱作为等这种现象，也要从严惩罚，才能使得整体风气为正，最终使得业务正循环。
战争几乎无时不刻在发生着变化，如果不能及时学习，就形同刻舟求剑，最终纸上谈兵。只有坚持学习，才能做常胜将军。
秦在灭了赵、韩、魏之后，秦始皇觉得灭楚国应该易如反掌，便轻敌冒进，希望迅速占领楚国，用20万攻对方的30-60万，最后大军吃了大败仗就是缺少对实际战场的观察。在吃了败仗后，他痛定思痛，认真学习上将军王翦的想法，用60万大军用了一年破楚，最终一举安了南中国。
相反大将王贲学习了白起的精髓，就是凡战必知己知彼，在攻打魏国的时候，他学习了所有魏国的文献资料，知道了大粱城修建的非常坚固，存粮够支撑10年，人口可存10万，就知道不好打。后来看了文献，才知道过往苏秦、魏无忌都提醒过魏王要重视水淹大粱，然后找来郑国一起商量如何水淹打法，最后一下打败了魏国。同样的案例，后来又发生在关羽水淹七军等。
相反，赵国的赵括，从廉颇手中接手了长平之战后，未反复调研，也未精心学习廉颇过往的布局，而是直接根据自己的作战图，轻易论战，最终被杀死于战场。
秦国善于学习其他中原国家的长处，开学馆，纳贤才，对于李斯，商鞅等人都非常重用。而其他国家则不仅不关注外面的变化，对于本国人才的论断也不认真学习，或者为了一个求贤的名声，假装交流，但不会做出真正变法的举动。
二战以后，在欧洲重建，各国重新开始新一轮的技术竞赛的时候，美国非常注重学习力，成立科技委员会，由麻省理工大作为白宫核心顾问，制定长期策略，对于科技投入巨大，最终在占领科技制高点上体现了强的学习力。
对于企业来说，学习力的关键在于广开言路，公开透明的氛围，还在于核心团队能够多关注外部的变化，不断提高认知能力，打开新的企业的边界。学习力是一种企业的导向和以身作则，不是靠培训能培训好的，培训只是一种可以使用的手段。
再说执行力，企业经营状况不好的时候，经常会一线抱怨高层战略不清晰，而不是自己执行力的问题。但很多的时候，战略到位以后，核心的变量就在于执行力。
比如秦国在灭六国的时候，战将勇猛，上下同欲，执行力很强，不留后遗症。而其他国家，则上阵之前，各有想法，心怀鬼胎，就会执行力变弱。执行力的关键在于要有章法和流程去保证动作，同时要有严格的绩效和奖惩机制来保证结果的评价和分配体系。必须意念+流程+奖惩三位一体，才能真正执行到位。
二战的时候，德军一开始执行力很强，所向披靡。后来，将士们觉得纳粹的不人道使得意念没那么坚决，奖惩又不透明不公平，最后各自在猜疑，各军种协作不畅，最后的战斗力节节败退。
所谓战与不战，时也，势也。作为国家，作为军队，既不能长期作战，最后穷兵黩武，国力亏空。又不可不备战，最后，真到战时毫无准备。
作为企业，一定存在竞争，时刻就是在战争的状态中。时刻要备战，时刻要有战斗的欲望，才能走向成功。
战国时期，齐国重商轻兵，到最后只能拱手交上国权，这也是战国不可思议的。对于赵国晚期，奸佞当道，寄期望于自己把赵国内部打败，再送给秦国，成就自己，最后弄得国破自亡。
二战前期，张伯伦寄希望于和平无战，但纳粹德国必战，导致英国无备战，差点灭国。最终，丘吉尔主战，盟军最后奋起一战，最终形成今天的和平局面。
企业打仗，打的是产品，渠道，品牌，研发，服务等能力，时刻明白战争无时不记得的在发生，不能总希望天下无战，毕竟企业不是公益企业，而是要时刻觉得自己就是在战争中，不是你死就是我活，要有必死之心去赢得战役。对于日常的管理要严，慈不掌兵，平时管理宽松，平时要求不严，在客户那失去信心，就是给对手机会，最终会使得自己失败。自己用人不严，风气宽松，就会使得产品力下降，研发力成本高企，最终还是自己的企业失败。
所以，企业的竞争即战场竞争，没有什么本质区别，向军队学管理，向军队学精神，就是企业要获取常胜之道的方法。
