1984年,许仰天出生于山东淄博
2008年,中国跨境电商处于启动期,一些B2C网站开始崭露头角。
2008年到2011年间,跨境电商出现了第一波黄金时代,有一大批IT人和传统外贸人抓住了跨境电商的商机迅速做大,成就了一批闷声发大财的“小而美”公司。
2011年,联合创始人李鹏上线了女装品牌ROMWE并且红极一时。
2012年,许仰天也开始全力做跨境女装生意,并且将网站的域名固定为Shelnside,还在2014年收购了李鹏的ROMWE。据了解,当时ROMWE深陷亏损泥潭,并且创始人李鹏几乎放手不管。此后,许仰天开始了SHEIN和ROMWE的双品牌运营。
改变许仰天命运的机会出现在2014年底。此时,SHEIN订单突增,但是按照此前的销售模式无法全部备货。据《晚点LatePost》报道,一位SHEIN的高管说,当时的劣势就是这么多SKU没法全部备货,从而导致营销成本上升。
这让许仰天开始决定做供应链。据报道,他从南京到广州组建了设计团队,但是只有几百单的订单量直接被工厂拒单,原因是成本太高。就是这样的情况下,许仰天硬是抗住了高成本压力,利用国外的高价售卖来给工厂补贴资金。此外,许仰天从来不拖欠货款的习惯,也让他在工厂中赢得了口碑。
此后几年里,SHEIN不仅打入了欧美市场,还成功打入了中东、东南亚等市场。值得注意的是,此前进入中东市场的商家,都在降低订单的货到付款比例,最多能控制在60%左右,而许仰天直接将这一比例降至30%,迅速打开了中东市场。在2018年SHELN的销售额中,中东市场比肩欧洲市场,占比20%。
而在疫情之下的2020年,由于SHEIN的线上经营,当年营收约接近100亿美元(约合 653 亿人民币)。
与很多快时尚品牌一样,快速发展的SHEIN也面临着一些侵权纠纷,其对于新品极快的更新时间也一定程度上导致了SHEIN深陷抄袭疑云。