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跨境电商独立站必须掌握的4大策略

发布日期: 2021-11-11 来源: Trade7788.com

独立站的营销在于策略的整体性,哪怕做了8年、10年也未必就精通其中的所有项目,那么在独立站中必须掌握的有以下四大策略,分享给大家。

1. 独立站调研策略

不调研,就不知道用户想要什么。

举例:当时我们在推广女士太阳眼镜时,发现有一个话题特别火,用户讨论的点是:选择大框太阳眼镜,显脸小,这是女性选眼镜在意的点。如果不调研,就不知道从哪里切入,有了切入点,我们的产品卖点和推广渠道,都融入了用户的语言。

现场的小伙伴,全力为一个部门做调研,调研过程中,大家找到很多宝藏,直接开发出本公司的特殊卖点。

知彼知己者,百战不殆。集中精力,做好竞争对手和用户的全面调研,你才能做好后面的布局。

2. 独立站营销策略

营销方法千千万,找准精准发力渠道。

产品,可以选择的渠道有N多种,但精准发力的渠道只有几种,所以我们直接锁定精准匹配的渠道,优先拿下这几个渠道,高效利用团队人力,省时又省力。

大家在实操每个步骤,记录每个渠道下的结果和信息,实时更新在表格,有记录,有反馈。

多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。

先分析作战的营销策略,再让团队开始实施,而不是一上来就没有方向的乱扑,最终耗时耗力又低效。

3. 独立站内容策略

好内容,会自动传播;好流程,会为你省钱。

举例:几篇优秀的内容,看完后,大家纷纷想买他家的产品, 内容做的太霸气,好的内容,一下子就圈粉,忍不住让人收藏和转发。

公司人员怎么审核内容,怎么做好QC(内容质检)的角色,哪些钱该花,哪些钱不该花,大家只需要按照流程做就行,不用在这条路上踩坑。

管理好各个环节的流程,不难产出好内容,怕的是,你根本就没有建立流程。

4. 独立站转化率策略

转化率不高,你得通过转化漏斗,找原因。

这部分内容是要放在书稿里,所以没有让大家拍照。

举例:很多卖家,从来没思考过店铺的销售漏斗,站内优美的图片,走心的文案,网站设计还没做好,就开始投入广告费,发现钱没少花,转化跟不上;

还有些卖家,独立站弃单率很高,从来没分析过原因,这是不对的。必须找到原因后,对弃单客户进行再营销,可以大大提高店铺的转化率。

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