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新上架的亚马逊listing如何在新品期推广运营?

发布日期: 2022-06-05 来源: Trade7788.com

首先我想先纠正下,亚马逊的新品期是30天,并不是35天。
真正开始计算亚马逊的新品期是从货物真正开始入仓上架的第一天开始算起,往后推30天的时间!
这么跟大家说吧,这30天非常非常的宝贵,一天的时间都不能浪费,否则一旦你在新品期30天没能够把链接推起来,后面你要再想做一些运营操作的时候,可能要付出比原来多几倍的努力和成本投入,但是效果反而达不到新品期的一半。

反正千言万语汇成一句话:新品期30天极其极其关键!!!
写在干货前的一句话:懂得把时间花在前面,愿意把时间花在前面,极其关键!
为什么说这句话非常非常的重要呢?
大家好好的去想一想,大多数做亚马逊创业失败的原因是什么呢?

大多数人的创业失败,都是因为没有在前面下功夫。不如说:我们做亚马逊选品和关键,产品的质量把控很关键。
但是很多人在选品的时候,就不愿意花大量的时间去做市场调研,去做产品品类分析,压根就不愿意在发货备货之前去严格把控产品的质量。
这一点我是真的非常不能够理解!不是兄弟,你都知道产品质量很关键,选品很关键,你在上面多花点时间咋了?
做大决策一定要缓而慢啊!真的是,有时候活该这样的人失败!

回到我们的亚马逊新品爆款打造,也是一样的道理啊!大家都知道新品期黄金30天每一天都非常非常的关键。
为什么你不懂得在新品正式上架之前,就做好所有的运营准备工作呢?
一旦listing正式开始上架之后,其实你要做的事情也很简单,就是按照提前做好的运营计划和运营方案,一步步的去执行就可以了啊!
就是这么简单的事情,有什么复杂的呢?

而对于大多数的新手卖家来说,不愿意把时间花在前面是最大的问题。
我见过一些新手卖家到货之后,什么都没准备,listing也没有写好,review也没有做好,QA也没有提前准备,图片也没拍,总之是什么都没有。
然后光做这些基础的准备工作都花去了十五天左右的时间,还剩下一半你怎么推?
review和QA一个都没有,神仙也推不起来啊!
在亚马逊链接正式上架之前,所有的运营准备工作必须要全部都做好,一旦正式上架的第一天就要全力投入运营。
下面正式开始亚马逊新品爆款打造全流程的讲解,分享一份我个人整理的爆款打造的思维导图,以下所有的爆款打造的流程都围绕这张思维导图来做讲解:

1. 新品的文案计划

我最喜欢的说的一句话,就是listing其实是我们建房子时候的地基,地基如果不牢固的话,后面做的再好都是白搭。
地基不牢,地动山摇!
链接的质量我一直是摆在运营优先级的第一位的,优先级大于亚马逊的广告!
要想写好文案,前期的市场调研时必须的,调研的维度有很多,竞争对手的review痛点调研是非常关键的环节!

多去研究相同类目中卖的比较好的五个主要竞争对手,看看这些竞争对手是如何来布局自己链接的流量入口的?
让大家去研究不是让大家去照抄,千万不要去照抄,亚马逊是有排重机制的,抄袭别人的链接等来的只有两个字:降权!

文案的组成部分包括:
亚马逊链接的图片、价格、标题、五点、描述、review、QA、search tearms
如果说做一个重要性排序的话,我会这样来排:图片大于价格大于标题大于review大于五点大于描述大于QA大于search tearms

2. 图片的优先级大于一切!

为什么我会把图片的优先级放在第一位呢?
大家好好想一想,你在购物的时候会不看图片吗?没有人在购物的时候不看图片的吧!
其实说到底在看不到实物的前提条件下,我们卖的就是图片啊!
一张好的主图可以大幅度的提升链接的点击率,一整套搭配的非常好的主副图,可以大幅度的提升整体的转化率。
废话不多说,直接上案例:

这是anker的主图,基本上称得上是模范主图了,产品的整体质感非常的突出!摆放的角度,产品的占比都很ok

这边建议有条件的亚马逊卖家可以尝试下3D建模,建模建出来的图片,产品的质感还是非常的突出的!

我们再来看附图,一张好的图片一定是会说话的,基本不需要用户进行过多的理解,一眼就能够看透产品要表达的卖点!

看到这里再去看看自己的产品图片,知道自己卖不好,转化率差的原因了吗?

3. 定价方案的制定

对于新品来说,一定要做清楚市场调研,清晰的知道大概的市场价范围,新品最好的价格策略就是以比市场价稍微低一点点的价格去进行切入。

以这个价格切入进入之后,会对于自己初期的listing的转化率有比较大的帮助。

4. 初始review计划的制定

对于一条新链接来说,初始review的重要性想必不需要我多说!非常的重要!
首先我们要预估一个大概的初始review的数量,比如说10个,这10个初始review大概要分多久的时间送测结束,自己心里要有一个预估!
在到货之前就要提前去跟服务商做好沟通,当然自己本身有一定的资源的话,这个当然是最好的!
此外有关review 的内容这块一定要自己去设计,自己去写,最好结合产品当前存在的一些痛点去写。
尤其是初期的几个review的内容非常的关键!

5. QA计划的制定

这一点一样非常的重要!对于我们初期的QA来说,一问一答的设计,如果能够在这个设计的过程中完美的解决用户的疑虑,会极大的提高整体链接的转化率。
这个也是很多的亚马逊卖家忽略的点。
但是别忘了,运营端的比拼更多的就是细节上的比拼,谁的细节能够做的更出色,谁就能够在实际的运营过程中占据足够的优势。
有关内容这块跟review一样,都需要前期细致的市场调研去做铺垫!

6. CPC和促销策略的制定

有关这方面大家一定要在前期就要去做好细致的关键词调研,找到自己的链接想要主要布局的核心的流量入口,有关关键词的调研这边就不给大家细讲了,
第二步需要做的是把调研出来的关键词做好细致的分类:

如上图,关键词的调研渠道,关键词的类型都需要做好细致的分类!
接着我们需要做的就是根据这份表格,作出初步的广告运营方案,做好第一批的主打关键词的筛选和布局!
只有通过这种方式,后续上架之后,我们整体的运营的节奏感才会非常的紧凑!
此外有关初期的促销方面,不要想太多!也不要搞那么花里胡哨的促销方式,意义不大的!
直接上5%或者10%的coupon,这个效果是最直接有效的!

最后一点,千万不要思维定式,运营最忌讳的就是思维定式,思维一定要打开!不要做拿来主义,要有自己的思考在里面!

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